Supersælger deler ud af sine 4 salgstips

46 procent af danskerne har solgt noget videre, de selv har købt brugt, og ud af disse har 54 procent af mændene solgt med fortjeneste. Det viser Genbrugsindekset 2023. DBAs årlige rapport om Genbrugsdanmark, der tager temperaturen på alle danske, private genbrugshandler med brugte ting.

Vi har fået en supersælger med på linjen, der tidligere har delt ud af dine bedste og mest ”givende” brugthandler. Nu er 48-årige Jonathan Brethvad fra Hillerød klar med sine fire bedste salgsråd til dig, der gerne vil have solgt dine brugte fund for det højest mulige beløb – og dermed gøre den bedste fortjeneste i forhold til, hvad du selv måtte punge ud med for din vare.

Men Jonathans bedste tip til at gøre en god fortjeneste er selvfølgelig at købe din vare billigt, og det er der gode muligheder for at gøre på DBA:

- Nogle gange sætter folk ting til salg på DBA - uden at orientere sig om niveauet. Så kan man være heldig at tjene penge på det. Jeg synes, jeg ofte får meget forærende, fortæller han.

1. Gør dine ting rent, inden du tager billederne

Man skulle tro, det var et banalt råd, men det er ikke mere banalt end, at Jonathan nævner det:

- Nogle mennesker har en anden hygiejne-standard, og derfor ser de ikke det snavs, som vi andre ser. De tænker slet ikke over det. En våd klud gør underværker. Hvis du for eksempel sælger en gammel bil, giver det ekstra meget til billederne, at den er rengjort, fortæller han.

2. Tag nogle gode billeder

Ikke fotografér dine ting, når de står i haven eller i skuret, råder Jonathan.

- Præsenter dine ting ordentligt. Lav lidt salgsarbejde, siger han.

”Havebilleder” har Jonathan noget imod, fordi man derfor tænker, at tingen også - efter billedet er taget - står ude i haven. Så tror man, at tingen står ude i regn og blæst, indtil køber kommer forbi. Regn og blæst slider på varen.

Foruden, at du skal tage billederne et ordentligt sted, og din vare skal være gjort repræsentabel før, du tager billedet, er det ifølge Jonathan også vigtigt at vise, hvad det er, du sælger. Hvis du eksempelvis sælger fire gamle vinduer, der kunne blive til en New York’er-glasvæg, kan du lægge vinduerne ved siden af hinanden for at illustrere potentialet.

3. Hav tålmodighed

- Ikke alle brugte varer bliver revet ned fra hylden. Du skal ikke sætte din pris ned, bare fordi du ikke har fået nogle bud i 4 dage, fortæller Jonathan, der samtidig er klar med et eksempel.

Han har lige solgt sin industriovn, og den havde han haft til salg længe. Men som han siger; sådan en ovn er der ikke nødvendigvis mange købere til, og derfor skal man væbne sig med tålmodighed.

- Sælger du noget særligt, er der ikke så mange købere til varen, og derfor skal du ikke justere prisen, for når den rette køber finder din ting, køber han/hun den som regel, uanset prisen. I de tilfælde ville det være dumt, at du har satte prisen ned, siger Jonathan.

Men den omvendte regel gælder også: Hvis du sælger en gængs ting som for eksempel en Wegner-stol, og har du ikke fået nogle bud på den de første fem dage, bør du justere prisen, eller kigge på, om du har fået taget nogle ordentlige billeder.

- Men lad dig ikke skræmme af skambud: ’Åh nej, er den ikke mere værd’. Giv nu din vare en chance til den pris, du har sat, lyder opfordringen fra Jonathan.

4. Se mulighederne i dine ting

Ifølge Jonathan er det let for ham at gøre gode handler, fordi han ser muligheder i ting, andre ikke gør. Jonathan nævner selv et eksempel med sin farmors gamle bil: Farmoren var flov over, hvor slidt den var, og den var også lidt i stykker. Farmoren tænkte, at nu hvor hun ikke selv ville eje den, ville andre nok ikke. Men Jonathan fik lov til at overtage den.

- Sådan en bil kan sælges i morgen for 70.000 kroner, brugt. Men min farmor tænker: ’Sådan en bil kan man ikke være bekendt af sælge’. Måske fordi den lugter lidt af hund, eller hvad ved jeg. Men man skal se potentialet i ting, fortæller Jonathan, der er glad for, at farmoren ikke bare sendte bilen til skrot.

Han nævner også dengang, han købte en bordrundsav virkelig billigt, fordi ejeren havde saven stående i sin lille kælder, og saven var svær at få op. Da Jonathan solgte saven videre, tjente han 11.000 kroner på den.

- Folk taler deres ting ned. De besværliggør dem: ’Åh, så står den i en utilgængelig kælder. Jeg må hellere sætte prisen meget ned’.

I samme kategori råder Jonathan også til, at du heller ikke altid skal lytte til eksperter. Jonathans egen bil fik for seks år siden en ”dødsdom” af hans mekaniker. Mekanikeren mente ikke, bilen var noget værd, og han rådede Jonathan til at sende den på skrot.

Men Jonathan lappede enkelte få ting ved bilen, og solgte den for et år siden for 18.000 kroner. Jonathan havde selv købt den for 19.000 kroner 12 år forinden. En Peugeot Partner fra 2001, der altså allerede var brugt på det tidspunkt.

Hvis du vil læse mere om Jonathan, kan du i denne artikel læse om ham og hans kone. De medvirkede engang i en DBA-podcast ’Godt brugt’, hvor de fortalte om deres genbrugshandler, der blandt andet indbefattede, at de havde købt det meste af alle de grønne buske og planter til haven på DBA.